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实战:私域流量社交电商的新玩法
发布时间:2019年07月09日 09:48:09

(网经社讯)私域流量是相对于公域流量来说的,指品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。

打个比方,公域流量是大海,刚开始时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获。随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。

私域流量社交电商的新玩法?

私域流量是社交电商不可缺少的部分。

作为商家,你是可以在拼多多上搞个拼团,在云集上开个小店,在小红书上通过内容来引流。这些社交电商的玩法都不错,如果你觉得学会这些玩法就是社交电商的全部,那就大错特错了。

这些玩法是会帮助你裂变,扩大流量,可你最初的流量从哪来?(如果你说就从那些社交电商平台上来,那你就又绕回了我们刚才探讨的捕鱼的问题,平台的流量不属于你,也许现在你还能从平台获得一些免费流量,但以后会越来越贵。)

私域流量虽然是一个新的概念,但却不是一个新的思维方式。

这种思维方式早就有了,只是不同时代连接私域流量的介质不同而已。目前的呈现形式主要是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

就微信个人号而言,2015~2017年是早期红利期,部分头部玩家开始布局,比如淘宝等平台上的一些电商开始把用户导入微信个人号里,属于「闷声发大财」。

2017~2019年,受有赞、拼多多等依靠微信成长起来的电商平台的影响,大量玩家入场试水。

2018年底到2019年起,投资市场开始跟进私域流量池的工具,比如通过微信个人号客服后台,可以看到用户在电商平台的订单数据,可以看到商家给用户打过的所有标签数据、商家对用户画像的备注数据,等等。

私域流量是个好东西,但当大家在广泛讨论一件事的时候,这件事的机会往往就变得非常小了。毕竟,一个用户能承受的商家号是有限的。当大家都在做这件事的时候,如何快速地去占领那个位置是很重要的。现在做还来得及,但是时间窗口也越来越小,也要看自己适不适合做。

怎么建立自己的私域流量池呢?无非三种方式:

1) 从公域流量里面捞流量到自己的私域。比如把淘宝上的客户转化为微信好友。

2) 从别人的私域捞流量到自己的私域。「没有吃没有穿,自有那敌人送上前;没有枪,没有炮,敌人给我们造」即把别人的私域流量转换为自己的私域流量。

其实有很多的做知识付费的人都是通过这种方式进行的。自己有很多微信小号,进去别人的课程就各种主动和被动把用户引流到自己个人微信号,进行下一波的转化。

培训机构也可以跟别的机构合作做招生相互引流。如果这个孩子报了音乐美术,其他机构有跆拳道的资源是不是可以资源互换,有少儿英语的培训是否可以互换,游乐场是否可以送一些体验券等等。

这就是从别人私域流量引流到自己是私域流量。

3) 在自己的私域进行裂变,扩大流量池。这个借鉴我前面举的卖课程的例子,我会引导我的粉丝去分享、推荐给其他人。(来源:今日头条 文/豆宝妈爱豆宝;编?。和纾?/p>

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